Visão Geral
Pipeline comercial
Meta
Valores Fechados por Tipo
Valor proposta e quantidade por modalidade.
Obras Fechadas por M²
R$ fechado e quantidade por faixa de área.
Resumo por Estado
Fechado vs meta, SP e RJ. Time = critério oficial de meta (executivo); Obra = local da obra.
Previsão de Fechamento
Projetos ativos por mês previsto (do mês atual em diante).
Evolução do Realizado
Faturamento mensal e acumulado no ano.
Sazonalidade Mensal
Peso de cada mês por ano, 2023 a 2026. A meta ÷ 12 trata todo mês como 8,3%; o histórico mostra meses de pico e de vale.
Funil (por M²)
Oportunidades por faixa e conversão.
Tipo
Oportunidades por modalidade e conversão.
Funil por Fase de Venda
Estágio da negociação (STATUS FV) — projetos por fase, do início ao fechamento.
Planilha Geral de Projetos
Segmento do Cliente
Receita fechada e quantidade por segmento.
Origem do Negócio
Receita fechada por origem, com % de conversão do pipeline.
Status por Valor
Distribuição de R$ do pipeline por status.
Motivos de Perda
Contagem de projetos perdidos por motivo.
Performance por Indicador / Parceiro
Quem indica os negócios — oportunidades, fechados, R$ e conversão por parceiro (top 12).
Resumo Geral
Contagem de oportunidades por UF e status.
Performance por Comercial
Meta, fechado, saldo e atingimento por responsável.
Global — %Oportunidades · %Conversão · %Churn
Comparativo entre comerciais.
Individual — %Conversão · %Churn
Eficiência individual.
Pipeline Ponderado & Cobertura de Meta
Valor em aberto (em andamento / on hold) ajustado pela probabilidade por temperatura (Quente 75% · Morno 45% · Frio 20% · sem temp. 30%), vs a meta que falta no ano.
Aging do Pipeline
Dias desde a entrada dos projetos em aberto.
Tráfego do Site
Sessões e conversões por mês (Google Analytics).
Origem do Tráfego
Sessões por canal de aquisição.
Dispositivo
Sessões por tipo de dispositivo.
Páginas de Entrada
Onde as sessões começam — top 10 landing pages.
Funil de Engajamento
Ações feitas pelos usuários no site, da leitura ao contato. Eventos automáticos do GA4 (page_view, session_start, vídeo) ficam de fora.
Funil Site → Lead → Venda
Do tráfego do site até o fechamento.
Temperatura dos leads
Quantidade e % entre os leads ativos.
Leads com contato
Leads com atividade registrada no RD.
Tempo sem contato
Dias desde a última atividade, entre os ativos. Quanto mais à direita, mais esquecido.
Etapa do funil
Onde os leads ativos estão parados no RD.
Carga por responsável
Leads ativos por pessoa, separados por temperatura.
Entrada de leads
Volume de leads novos — considera todos, ativos e inativos.
Leads
Gestão de leads da Trio
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